在80后与90后的共同记忆中，游戏始终占据着重要的一席之地。连优，这位兼具玩家身份与国内知名游戏手柄品牌GameSir合伙人的角色，对游戏的热情从未减退。“每当大作问世，我总是迫不及待想要入手，但近几年工作繁忙，许多游戏手柄购买后只能在我的Steam账户里‘吃灰’。”他笑言。
作为GameSir海外事业部的负责人，连优肩负着重大使命。一方面，他需为新款手柄的下半年发布做准备，并开拓拉美新市场；另一方面，品牌正计划与多个国际知名游戏IP合作，借助联名产品提升品牌影响力，继与微软建立硬件生态合作伙伴关系后再创佳绩。
据行业最新调研报告显示，2024年全球游戏手柄市场销售额高达56.36亿美元，其中北美市场需求最大，占比约34%，欧洲、中国、日本亦占据重要地位。从品牌分布来看，全球前五大游戏手柄制造商中，中国厂商北通榜上有名，与索尼、微软、罗技和雷蛇共同占据约47%的市场份额。
然而，业内人士洞察到隐藏的趋势：非北美市场，尤其是拉美和东南亚地区，正迅速崛起。中国手柄硬件配件商家正通过出海，抢占五大手柄制造商之外的53%市场份额，其中不乏飞智科技、GameSir等国货品牌。
在速卖通、亚马逊等平台上，GameSir的G系列游戏手柄售价在40至90美元之间，凭借这款小巧的手柄，GameSir的年销售规模已近10亿元，海外市场份额更是占据半壁江山。以400元的均价估算，品牌一年内在海外市场即可售出超百万台手柄。
“不仅主机市场，移动端手游对操作体验的要求也日益提高，适配手机的游戏手柄正成为新风口。”连优认为，游戏手柄已成为内需与出海市场兼具、潜力巨大的生意。
手机游戏普及带动新需求，游戏手柄市场的增长并非一蹴而就。
2013年，GameSir由80后创业者马尧创立，起初专注于模拟器运营，致力于将早期游戏主机运行程序移植至安卓等手机系统，积累了全球8000多万用户。随着玩家数量增加，国内外用户纷纷在游戏论坛上表达了对提升手游操作体验的渴望。
恰逢2012至2013年间，安卓和苹果iOS智能手机出货量大幅提升，手游市场迎来快速发展。高热度游戏频现，特别是《王者之剑》等ARPG游戏的崛起，唤醒了手机的游戏机功能，提升了移动端游戏的品质和玩法深度，吸引了更多核心玩家。
玩家们的呼声促使GameSir转型硬件生产。2015年，品牌推出了首款适配手机端的游戏手柄——G1系列，这被视为手机游戏配套硬件兴起的元年。当年，随着端游厂商转战手游，手游市场规模迅速超越端游，《王者荣耀》《全民突击》等现象级作品的出现，让GameSir的转型恰逢其时。
凭借多年海外软件运营经验，马尧不仅瞄准了国内手游配件市场，还将目光投向了游戏产业更为成熟的欧美、日韩等地。正是在一次3C数码行业展会上，他结识了连优。
“马尧找我时，提到有个新硬件项目要出海。作为外贸专业出身，且已在深圳从事几年3C配件外贸运营的我，本身也是游戏爱好者，调研后发现游戏外设需求巨大，于是我们一拍即合。”连优敏锐捕捉到了全球游戏产业的变革。
然而，当时的GameSir刚从软件服务转型为硬件供应，硬件销售团队几乎从零开始。连优的首要任务是组建海外团队，仅用三个月便招募了一支20多人的队伍，同时启动多平台布局。2016年初，速卖通、亚马逊、eBay店铺陆续上线，独立站官网也开始搭建。
“当时，没人知道中国品牌的手柄在海外能否畅销。”连优坦言。但让他惊喜的是，针对手机游戏场景的G系列手柄，在海外市场的初期表现非常顺利。2016年，G2手柄全年销售额达200多万元，虽然与头部商家相比不算亮眼，却让团队看到了希望。连优认为，早期的成功得益于精准定位——为手机游戏玩家提供便携化手柄，迅速抢占了头部品牌尚未重仓的空白市场。
随后，GameSir顺水推舟，次年推出支持PC和手机双平台的G3手柄，销售额突破500万元，同比增长翻倍。2015至2016年间，GameSir不仅完成了搭建阶段，还赶上了手游配件的爆发风口，通过产品矩阵的深耕，保持了年均100%以上的增速。
“特别是G系列从G2到G3的迭代，解决了兼容性问题，PC端用户占比逐渐提高，在家连主机、出门连手机的新颖玩法，成为GameSir在海外拿下大量订单的关键。”连优分析道。
渠道布局也是连优和团队实现增长的关键：亚马逊成为欧美市场的主阵地，速卖通则助力品牌在巴西、俄罗斯等新兴市场的发展。“尤其是巴西市场，速卖通覆盖率高，我们的性价比产品大受欢迎，一度占据平台手柄类目约30%的份额。”
团队规模也迅速扩张，海外事业部从20人增至50人，涵盖运营、市场、客服等全链路。“GameSir正朝着打造一个国际化外设品牌的目标迈进。”连优说。
2018年，品牌推出售价高达90美元以上的旗舰款手柄，试水高端市场，主攻主机玩家市场。“欧美用户愿意为高品质外设付费，尤其是电竞俱乐部和硬核玩家，对品牌的认可度超出预期。”
然而，这份乐观预期很快被现实打破。2019年，GameSir遭遇首次增长瓶颈，销售额增速从约100%骤降至20%。“复盘发现，G系列产品设计理念与用户需求脱节，过于追求技术创新，忽略了耐用性和适配性。”连优说。
团队士气受挫，海外营销团队人力减半，连优的队伍从50人锐减至20多人。“老员工离开，那段时间很难熬。”他回忆道。
但这段“蛰伏期”并非毫无收获。连优与团队更加关注用户调研和真实反馈，发现海外市场手柄消费者仍以主机玩家为主，依托索尼PS、微软XBOX等平台形成生态集群。
如果GameSir能成为这些平台的官方认证硬件合作伙伴，是否更容易打入这个集群？2020年前后，微软在游戏端重推XGP订阅服务，伴随会员增量提高，游戏业务需要更多硬件生态厂商配合。
连优尝试与微软沟通，寻求Xbox生态合作，恰逢游戏产业开展会员拉新的时机。“我给微软负责这块业务的商务总监发了封简短邮件，附上产品说明书，没想到对方很快回复，邀请我们寄送样品。”
在后续三个月的沟通中，连优认为三点打动了微软：GameSir自主研发的霍尔摇杆展现产品开发能力；严格的质量管控体系确保高品控标准；加强海外用户运营和市场推广，展现合作潜在价值。
在微软联合推动下，GameSir设计出首款支持多个端口游玩XGP平台游戏的X2 Pro手柄，拿下微软官方推荐外设授权合作伙伴头衔。“这次合作让我们明白，产品必须融入游戏玩家生态圈子。”
品牌继而推出支持主机、PC、手机三端的多款产品，年营收额近10亿元。在微软背书下，GameSir在国际玩家圈层的认知度快速攀升，海外销售份额占总盘50%左右。
“与微软的合作改变了我们的打法，标志着品牌从‘产品出海’转向‘生态出海’。”连优说，GameSir的打法迎来两大调整：在产品宣发上，更加注重社群体验裂变传播，加强与各区域游戏媒体、KOL合作；在TikTok、YouTube等平台发起挑战，打造高热度视频。
“这些工作在国外是必需的，GameSir认知度还不够，所以我们从个性化出发，拉美等区域消费者对游戏外设个性化需求强烈。之前还有父亲愿意高价定制动漫IP刻字款手柄，这种情感连接是品牌认知增长和溢价的关键。”连优透露。
