运动服饰品牌Lululemon近日公布了其2024财年第二季度的财务报告，结果显示，尽管面临部分市场挑战，该公司依然实现了稳健增长。
数据显示，Lululemon在2024财年第二季度的收入为24亿美元，同比增长7%；营业收入达到5.4亿美元，同比增长12%。这一成绩反映出公司在国际市场和男装领域的强劲势头，但美洲市场和女装类别却略显疲态。
从地区表现来看，Lululemon在中国大陆和世界其他地区的收入分别增长了34%和24%，这主要得益于公司在这些市场的深入布局和持续的品牌活动。例如，在中国大陆，Lululemon通过门店、电子商务平台、产品创新以及品牌活动，如夏季流汗游戏系列，成功吸引了大量新客户。这一策略不仅推动了新客户的获取，还提高了客户的忠诚度。
然而，在美洲市场，Lululemon的表现却不尽如人意。尽管实体店和电子商务渠道的客流量都很大，但同店销售额却同比下降了3%。管理层在财报电话会议上将这一疲软归咎于女装类别的表现不佳。为了改善这一状况，Lululemon已经宣布改变其产品组织的报告结构，并计划引入更多新颖的女装款式。
在“三力合一”增长计划的推动下，Lululemon计划到2026年实现125亿美元的营收目标。这一计划包括三个增长杠杆：国际市场扩张、改善客户体验以及推动更深层次的产品创新。在国际市场方面，Lululemon计划将其国际收入在2021年的基础上翻两番。目前，公司在东南亚和巴黎等地的业务正在迅速扩张。
为了改善客户体验，Lululemon在本季度新增了10家门店，使全球门店总数达到721家。同时，公司还通过会员计划提高了实体店和数字渠道的参与度和转化率。目前，该会员计划已拥有约2000万会员。
在产品创新方面，Lululemon在男装和女装领域都取得了显著成果。男装类别中的Zeroed In和Pace Breaker等性能产品以及Soft Jersey和Steady State等休闲产品备受好评。为了推动女装类别的创新，Lululemon计划在Wunder Under系列中引入新的高性能面料，并更新Chargefeel鞋类款式。
尽管面临部分市场挑战，但Lululemon的盈利能力依然强劲。公司在第二季度的毛利润为14亿美元，利润率同比增长80个基点至59.6%。这得益于公司对固定费用的审慎管理、有利的产品组合以及低于预期的促销活动。在营业收入方面，公司创造了5.402亿美元的收入，同比增长12%。
然而，对于2024财年全年，Lululemon的管理层已将其预期营收和每股摊薄收益分别下调3.0%和2.2%。这一调整部分原因是假日购物季较去年较短，但更重要的是，公司需要应对市场变化和竞争压力。
尽管如此，分析师依然看好Lululemon的未来增长。他们认为，随着公司继续加强产品创新和品牌活动，以及在国际市场的持续扩张，Lululemon有望实现其2026财年的营收目标。同时，随着同店销售逐渐改善，投资者情绪也有望得到提振。
