随着2023年的迅猛势头延续至2024年，小游戏市场继续保持着高速发展的态势。《中国游戏产业报告》最新数据显示，2024年小游戏市场收入高达398.36亿元，与前一年相比激增99.18%，在国内游戏市场的占比首次突破10%大关。
小游戏市场的规模不断膨胀，其内容和品质也在逐步提升，向着“精品化”和“长线化”的方向发展。这一趋势使得市场竞争愈发激烈，特别是在买量方面。随着入局厂商的增多，买量成本水涨船高，平台规则频繁变动，盈利压力显著增大。因此，小游戏厂商纷纷开始探索如何精准洞察买量市场，打造能够盈利的小游戏产品。
近期，热力引擎与Insightrackr联合发布的《微信小游戏买量获客报告》揭示了当前微信小游戏买量市场的全貌。报告指出，2024年1至10月，微信小游戏平台投放的产品数量达到了约1.84万款，同比增长113.23%。预计全年将有2.19万款微信小游戏参与广告投放。这一数据反映出小游戏市场的繁荣景象。
与此同时，广告创意的数量也呈现爆炸式增长。2024年1至10月，共有370万条小游戏创意广告进入市场，同比增长107.08%，预计全年将超过470万条。这些数据表明，微信小游戏买量市场的竞争愈发白热化。
在激烈的市场竞争中，超休闲、角色扮演和射击类游戏成为了微信小游戏买量的三大主力。其中，超休闲游戏占比超过50%，稳居榜首；角色扮演类游戏紧随其后，占比约17.3%。然而，在新增在投微信小游戏类型中，角色扮演类游戏正在迅速扩张，占比已飙升至25.3%。这一变化意味着，越来越多的小游戏厂商开始涉足角色扮演这一深度玩法和强用户粘性的游戏类型。
从投放节奏上看，微信小游戏在春节档和暑期档这两个关键时期，投放量和创意素材投放量都大幅提升。三七互娱的《寻道大千》、点点互动的《无尽冬日》等大作都在暑期档加大了买量投入，取得了显著成效。例如，《无尽冬日》在9月后单日广告素材数量大幅增长，到10月中旬达到峰值，日投放量是初期的近30倍。
报告还指出，微信小游戏买量市场已逐渐趋向手游买量市场。过去，小游戏的社交爆款多以轻量益智解谜类为主，而现在，策略、模拟经营类产品在畅销榜TOP100中占比偏高，且精品化趋势明显。这些头部小游戏产品的玩法和商业模式与手游接近，买量打法也越发倾向于手游，开始注重“高举高打”的策略。
面对日益激烈的买量竞争，小游戏厂商需要挖掘更多“新玩法”与“新增量”。从拼规模转向拼创意、拼长线运营，成为小游戏厂商的新选择。除了熟悉买量大盘数据外，还需要洞察各品类的广告创意生命周期分布，制作高质量的创意素材，实施精细化投放和数据化运营。
例如，模拟经营游戏《我是大东家》和策略类《帝国与魔法》就通过真人真实事件和主播试玩等创意广告形式，成功吸引了大量玩家。这些爆款游戏所设计的广告创意玩法各异，买量策略不一，但都注重创意广告的丰富性和精良制作。
在探索新玩法和新市场的过程中，小游戏厂商还需要思考如何打造一款能够盈利的小游戏。热力引擎与Insightrackr的报告提供了以数据驱动精细化运营的思路。小游戏厂商应遵循首次激活、留存和变现的底层逻辑，在各个阶段借助数据实现强运营。例如，在测款选品阶段，通过多渠道测试圈定用户画像，实现精准投放；在调优变现阶段，运用应用内A/B测试优化广告位和功能设计；在全面推广阶段，利用媒体回调和数据模型优化投放策略。
