斗鱼发布2024年Q3财报,展现游戏直播新策略成效
在直播行业的黄金时代逐渐远去之后,斗鱼通过其最新发布的2024年第三季度财报,揭示了其在游戏直播领域实践长期主义的路径。财报显示,斗鱼在报告期内实现了10.63亿元的净收入,并录得了340万元的净利润,展现出了稳健的财务表现。
尤为值得注意的是,斗鱼的创新业务、广告及其他收入达到了3.11亿元,同比增长了49.4%,收入占比提升至29.3%。这一显著增长表明,斗鱼在多元化收入结构上取得了显著进展,对直播收入的依赖正在逐步降低。
在用户方面,斗鱼的核心用户群体保持稳定。财报数据显示,第三季度斗鱼的移动端季度平均月活跃用户数量(MAU)为4210万,季度平均付费用户数为340万。这些数据证明了斗鱼在留住核心用户方面的努力取得了成效。
斗鱼在游戏直播领域的核心策略之一是回归核心赛道,稳扎稳打。自2021年起,斗鱼调整了获客策略,减少了对纯粹依赖渠道买量的依赖,转而更注重深耕核心用户价值。通过保持专业赛事和游戏内容的优势,自制差异化内容,斗鱼在控制内容成本的同时,成功留存了核心用户群。
为了平衡内容变现的不确定性风险,斗鱼还积极培育了核心用户新的消费行为,如在游戏直播平台消费游戏道具、会员服务等商品。这一策略不仅为斗鱼带来了新的商业变现机会,还进一步增强了用户与平台的粘性。
在内容方面,斗鱼继续发挥其赛事IP的优势,转播了近70场官方大型赛事活动,并举办了近80场平台电竞赛事。同时,斗鱼还创新推出相关衍生内容,实现了平台外部合作,拓展了核心内容影响力的深度和广度。例如,英雄联盟《时光杯》的推出,就成功引发了用户的广泛讨论,带动了赛事用户的回流。
除了赛事内容外,斗鱼还紧跟游戏市场的热点,及时布局热门游戏的直播内容。如《黑神话:悟空》的火爆上线,就吸引了大量用户关注。斗鱼及时布局了相关直播内容,使得该游戏上线当天就有23%的主播进行了直播,相关观看内容贡献了一半的日活跃用户。
在成本控制方面,斗鱼也取得了显著成效。通过自制大量内容和衍生赛事,斗鱼有效降低了内容采购成本。同时,平台还调整了主播薪酬结构,鼓励他们参与更多商业化项目,从而进一步控制了内容成本。斗鱼的经营成本也得到了有效控制,多项支出同比下降。
在商业化方面,斗鱼积极探索游戏道具的商业化模式,与游戏开发商紧密合作,推出了多种售卖模式。例如,在和平精英PEL官方赛事、穿越火线官方赛事直播间分别开展了游戏会员业务、道具推广活动。这些举措不仅丰富了斗鱼的收入结构,还提升了平台的整体盈利能力。
通过持续输出优质内容和游戏相关服务,斗鱼在游戏直播领域保持了领先地位。同时,通过优化游戏内容生态和控制成本支出,斗鱼成功提升了平台的整体盈利能力。在未来,斗鱼将继续深耕游戏直播领域,探索更多创新业务和商业化模式,为用户带来更加丰富的游戏直播体验。