中国瓶装水市场正掀起新一轮的激烈竞争，娃哈哈的动向尤为引人注目。近日，有消息称娃哈哈已悄然进军矿泉水市场，这一变化迅速在行业内引发了轩然大波。在各大超市如大润发、永辉等，娃哈哈596毫升绿瓶矿泉水已悄然上架，而在京东、拼多多等线上平台，这款矿泉水也已开始销售。
娃哈哈并非首次涉足矿泉水领域。早在1999年，娃哈哈就曾尝试在东北地区销售矿泉水，但当时这更多被视为一次试验。已故的娃哈哈创始人宗庆后，对纯净水有着深厚的执念，他多次强调“就卖纯净水”、“不上市”，使得娃哈哈在瓶装水市场中独树一帜。然而，这一切在宗庆后离世后发生了改变。
宗庆后的女儿宗馥莉，作为新晋的娃哈哈掌舵人，决定打破常规，拾起父辈不太看好的矿泉水业务，全面吹响了“中国瓶装水之王”争夺战的号角。在她的带领下，娃哈哈在2024年实现了业绩的逆袭，销售收入重回超700亿元的巅峰。宗馥莉在“2024年全国销售工作总结表彰大会”上兴奋地宣布，销售人员整体收入增长30%，这一成绩让娃哈哈重新回到了瓶装水市场的聚光灯下。
然而，娃哈哈的逆袭之路并非一帆风顺。宗馥莉的变革举措在内部引发了不小的震动，甚至有1000多位在职、离职及退休员工加入了维权会，指责她减少员工收入。这些员工还将老板告上了法庭，使得娃哈哈在年内面临了多达17条的司法案件信息。尽管具体数字可能有所出入，但宗馥莉的变革确实动了员工的“蛋糕”。
宗馥莉之所以急于变革，一方面是为了坐稳自己的位子，另一方面则是她的战略与老一代娃哈哈存在显著差异。行业变化也促使她不得不加快步伐。市占率排名第二的怡宝即将IPO，这将使中国瓶装水市场关于钱、资本的较量进一步升级。娃哈哈作为非上市公司，一旦怡宝成功上市，其压力将倍增。因此，宗馥莉决定采取进攻策略，扩大市场规模，提高市占率。
娃哈哈的进攻策略之一便是重启矿泉水业务。尽管娃哈哈早在1999年就尝试过卖矿泉水，但当时只是局部地区试水。宗馥莉与宗庆后在矿泉水问题上思路相反，她认为只要有利娃哈哈扩大市场，就应该去做。因此，娃哈哈迅速铺开了矿泉水销售渠道，不仅在各大超市上架了绿瓶矿泉水，还在官网上推出了红瓶矿泉水，宣传口号极具侵略性。
宗馥莉的反击不仅限于矿泉水领域，她还通过让利销售团队和经销商、发起价格战等方式，打出一套组合拳。娃哈哈的矿泉水在大润发等超市的价格低至8.8元12连包，这一价格策略无疑给友商带来了不小的压力。同时，宗馥莉还通过线上流量优势转化为线下消费购买力，进一步推动了娃哈哈业绩的增长。
在宗馥莉的带领下，娃哈哈的竞争力得到了显著提升。原本在瓶装水市场中偏安一隅的娃哈哈，如今已成为了不可忽视的力量。截至2024年10月，娃哈哈的市占率已达到16.6%，这一成绩足以让业界刮目相看。同时，宗馥莉的变革也打破了娃哈哈员工过去30多年不争、偏安一隅的状态，使得娃哈哈愈发“狼性”。
宗馥莉不仅是一位优秀的企业家，她对新兴事物也充满兴趣。她曾涉足投资、电商等领域，这些经历让她在娃哈哈的变革中更加游刃有余。在她的带领下，娃哈哈正逐步卷入中国瓶装水市场的白热化之战中，为消费者带来更多选择。
然而，变革之路总是充满挑战。宗馥莉需要继续平衡内部矛盾、应对市场变化、保持业绩增长等多方面的压力。但无论如何，她已经用自己的行动证明了娃哈哈有能力在激烈的市场竞争中脱颖而出。
